四月 6, 2023 | 活動講座
雲端業務養成術 - 誠遠線下課程分享
根據相關報導，2024年後三大公有雲(AWS、Azure、GCP) 都將在台灣提供落地雲端服務，可以預見2024年後台灣公有雲的年成長率將會來到50%、60%，甚至100%以上。 進入雲端業務世代，銷售、訂單、業績、獲利、金流、制度…等都迴異於過往的軟硬體銷售模式。
本課程協助客戶將挑戰層層分解，同時善用資料為依據，將挑戰有系統的分析解決，不僅可以讓第一線業務人員掌握相關的雲端銷售技能和知識，並能對相關制度/組織做適當的調整，以迎接雲端業務高成長、高獲利的時代，並提早準備新經濟時代所帶來的挑戰。
本次由前AWS業務開發總監/前Microsoft副總經理 何盧穎 Louis Ho與誠遠共享空間場地合作，我們希望讓老師與學員能夠再舒適的環境下，增加學系的效率。
本次課程內容如下：
規劃為三個晚上總共7.5小時的課程分別於5/2, 5/9, 5/16 各2.5小時
本活動為收費課程，會開立統一發票
- 地端與雲端銷售技能的同與不同
- 業務銷售訓練的關鍵技能：業務人員通常要就產品知識、銷售技能、溝通技能、客戶服務技能、時間管理和組織、分析預測技能、持續學習…等方向來充實自身的素養，以能提高銷售績效、降低成本、增強競爭力、提高顧客滿意度。
- 雲端銷售技能的同與不同：雲端的銷售，並不是要大家把所有的技能打掉重練，所有的銷售技能應該都是能相輔相成，在此會跟大家說明雲端銷售技能需要增加的技能是甚麼？以能讓學員在進入雲端銷售時能事半功倍，迎接雲端世代的來臨。
- Q&A
- 新舊經濟模式轉換的衝擊促成雲端的崛起
- 新舊經濟的關聯性
- 從供給驅動到需求驅動的市場變化
- 雲端轉型與數位轉型的關聯性
- 雲端可以解決的挑戰及帶來的優點
- 三大雲端業者在台灣投資布局的進度
- Q&A
- 雲端基礎知識
- 雲端運算的定義和歷史
- 雲端運算的優點和挑戰
- 公有雲、私有雲、混合雲的定義和差異
- 雲端運算與傳統IT的比較
- Q&A
- 雲端技術能力：概要說明雲端銷售需要具備的基礎技術能力
- 基礎架構和管理
- 雲端應用開發
- 項目管理和流程
- Q&A
- 雲端安全和合規性：概要說明雲端銷售需要具備的基礎安全和合規的能力
- 雲端安全的概念和挑戰
- 雲端安全的最佳實踐和工具
- 雲端合規性
- Q&A
- 雲端遷移和管理：概要說明雲端銷售需要具備的基礎遷移與管理能力
- 雲端遷移的基本策略和方法
- 雲端環境的管理
- 雲端環境的監控和優化
- Q&A
- 雲端銷售養成：要客戶 all in cloud，但要怎麼做呢？
- 雲端商機
- 如何尋找雲端商機?
- 如何運用銷售階段 (Sales Stages) 的進度同時參考案例主要要素 BANTFC 來判斷商機的有效性。
- 雲端銷售的方法：雲銷售方法論是一種專注於向客戶銷售基於雲的產品和服務的銷售方法。 它涉及一組策略、流程和技術，旨在幫助銷售團隊有效地向潛在客戶銷售雲解決方案。
- 雲端業務團隊：雲銷售支持是為銷售團隊提供有效向客戶銷售基於雲的產品和服務所需的工具、資源和培訓的過程。 雲銷售支持的目標是為銷售團隊提供他們與客戶互動、傳達雲解決方案的價值以及完成交易所需的知識和技能。
- 如何在產業中找出商業模式的價值主張 (Value Map) 特色，協助客戶創造商業價值及增進效率。
- Role Play
- Q&A
- 雲端合作夥伴生態系：在雲端合作夥伴生態系中，合作夥伴之間可以互相合作，通常是為了滿足客戶需求、創造機會、增加市場占有率等。
- 技術合作夥伴
- 銷售合作夥伴
- 服務合作夥伴
- Q&A
- wrap up
